一、任務概要
(一)環境背景
合肥不僅是安徽的省會城市,更是全省的政治、經濟、文化、信息、金融和商貿中心??傮w經濟發展形式良好,發展迅猛,被評為最具“潛力的二線城市”。而2011年合肥工業總產值達到8000億元,實現增加值1490億元、增長23%。其中江淮汽車可謂功不可沒。同是江淮作為中國自主品牌汽車,安徽省本土品牌汽車在一些經濟政策上有巨大的優勢。
(二)問題分析
為了擴大瑞鷹的市場占有率,成功推出瑞鷹2012款,而作為新品上市,主要面臨以下幾大問題:
?合資品牌逐漸向中低檔汽車市場拓展;
?目前目標市場上的競品促銷活動的頻繁舉行;
?國內自主品牌社會認知度不高。
(三)任務確認
根據我們科學合理的分析所出現的問題以及通過市場調查得出的結果,我們針對目標消費群體的消費特征、市場需求特點以及我們產品自身優勢有針對性的準備開展:江淮瑞鷹2012款合肥地區的上市推廣活動——紫蓬山試駕游!
二、營銷現狀分析
(一)市場調查
為了能合理科學的解決江淮瑞鷹新品上市所面臨的問題,我們有針對性的采用了網上調查和問卷調查兩種調查方式進行了資料收集。為我們的策劃方案提供了可靠而有可行的理論支持!
(注:市場調查問卷以及相關資料依據見附錄部分。)
(二)宏觀環境分析
1、市場潛力巨大
截至2011年底,合肥機動車保有量(注冊登記)已達29.6萬多輛,私家車增長速度很快,平均每天到車管所申領牌照的約有200人左右,其中約一半是私家車主。機動車的數量相對于合肥人口而言還是相當小的,但是合肥的經濟發展卻又如此的迅猛,這就意味這整個合肥市的機動車市場潛力是巨大的。 
2、江淮自主品牌的發展機遇增加
一方面,國家機關優先采購自主品牌車,這一規定無疑給江淮這一國產自主品牌帶來了好消息,讓他們看到了希望和努力的方向。 
另一方面,根據數據表明,中國消費者更期待、更包容、更認同自主轎車品牌,合資品牌以及進口汽車在中國的優勢越來越弱。